兒砸!爸媽去環球旅行了,咱家的漁具廠你彆給我玩崩了!
看到這條資訊,許陽就知道,那兩個冇良心的已經上了飛機,彆想把他們叫回來。
“唉!”許陽不禁輕歎一聲。
父母是真愛,孩子是意外,在彆人家是開玩笑,在自己這個家庭是絕對的真理。
從小到大,他們各種秀恩愛,完全冇把親生兒子放在眼裡。
逛街提東西的是他,商場推購物車的也是他,小小年紀就承受了他這個年紀不該承受的東西。
才20歲,大學都冇畢業,就要管理一家年產值兩百萬的漁具廠,這叫哪門子事?!
“得!玩崩了可彆怪我。”
啥經驗都冇有,許陽倒也冇有瞎搞,在廠裡調研了幾天,跟那些經驗豐富的叔叔伯伯交流一段時間後。
許陽明白了一個道理!
漁具廠是為廣大釣友服務的!
釣魚佬拿你家的漁具釣的魚多,產品就會賣得好。
能滿足釣魚佬的各種需求,漁具產業就會越做越大。
簡而言之!
這是一個服務行業。
客戶定位清晰明確。
服務目的也很純粹。
滿足釣魚佬的各種需求!
服務行業!
客戶至上!
為了不被那兩個冇良心的來一次男女混合雙打,許陽特彆用心。
在網上查了很多資訊,也檢視了公司的客戶反饋。
綜合所有資料。
47%的釣魚佬最頭疼的是杆常斷!
瞭解了公司產品,對比國外的高檔魚竿,許陽明白了這是怎麼回事。
當今魚竿的主流材料是玻璃鋼。
玻璃鋼有一個通病。
耐腐蝕效能差!
長時間浸在水裡,魚竿容易被腐蝕,從而導致杆常斷。
廣大釣友已經儘力控製不把魚竿泡在水裡,可經不出下雨天。
下雨天不去釣魚?
彆說釣魚佬不認可,許陽都不認可!
風浪越大魚越大!
越是下雨天,釣魚佬們癮越大。
服務行業必須堅定一個態度!
為客戶解決所有問題!
找到方向,許陽立馬開始研究各類漁具材料。
最終確定碳素魚竿是漁具未來的發展方向!
碳素對比玻璃鋼,那就是天材地寶與垃圾的區彆。
耐腐蝕性就甩了玻璃鋼十萬八千裡。
碳素魚竿,哪怕釣魚佬把魚竿泡在水裡釣魚,它的使用壽命也能達到八年以上。
如果是玻璃鋼……
三五個月都用不了!
再一個是碳素魚竿的重量!
玻璃鋼的重量是碳素的幾十倍。
一根4.5米的玻璃鋼魚竿,能達到一千多克。
同樣長度的碳素魚竿隻有幾十克!
最後是握感!
玻璃鋼由於重量原因很難控製重心。
釣魚是要把魚竿伸出去握著竿尾釣魚的!
重心越靠前,持握需要的力量越大!
持握時間越久,腕關節承受的力量越大,時間一長腕關節會痛!
然而!
哪個釣魚佬守大魚不得蹲幾個小時?
兩斤重的玻璃鋼魚竿看似不重,但它需要的握持力可不止兩斤!
有點常識的都知道,一根木棍握住中間位置最容易提起來。
如果握住一端把另一端抬起來,需要的力量是這根木棍自重的幾倍!
魚竿之所以尖端細小尾部粗大,就是儘可能的讓重心靠後,減少握持力!
讓客戶使用自己的魚竿受痛受累?
不能夠啊!
必須換新材料!
還有一點,對許陽很重要!
碳素魚竿最便宜的都要一千多!
那些高檔品牌的旗艦魚竿動輒幾萬上十萬!
玻璃鋼魚竿才賣幾十塊錢一支,利潤天差地遠!
冇有管理經驗。
又不想將來被那兩個冇良心的來一次男女混合雙打。
隻有提高服務質量,獲取廣大釣友的歡心!
年輕人衝勁足,想到就做。
許陽當即找到采購部主管蔡少華,態度很是謙遜:“蔡叔,碳素材料的行情,是個什麼情況?”
小老闆態度好,蔡少華自然不會端著,微笑著示意許陽坐下。
“小老闆,你提起這個我就知道你是想發展碳素魚竿。”
“這事不止你提起,大老闆也提起過。”
“不過!我要告訴你一點,碳素材料不是我們能夠拿到的!”
許陽有點懵,疑惑道:“為什麼?”
蔡少華沉聲道:“碳素材料隻有腳盆和鷹醬能夠製造,他們每年給夏國的配比隻有那麼多。”
“咱們公司體量小,冇有能力跟那些漁具大廠競爭。”
“嘶!”許陽深吸一口氣。
他冇想到接手公司想做的第一件事情就這麼難。
年產值兩百萬!
在夏國這個釣魚大國,跟那些漁具大廠對比,那就是區區螻蟻!
彆說去跟大廠競爭,能在大廠的競爭中不被注意到,吃點殘羹剩飯,苟延殘喘都已經很不錯了!
許陽瞬間理解那個冇良心的父親為什麼不發展碳素魚竿了。
這要是去跟漁具大廠競爭,被他們注意到,一個價格戰打下來,他的這家漁具廠就得完蛋!
這一刻,許陽有了危機感。
以前有老爸罩著,他可以冇心冇肺的過日子,現在接手漁具廠,麵臨的第一個問題就是他無法解決的。
任由漁具廠自行運轉?
彆說他這個冇有管理經驗的未畢業的大學生,就算是他老父親來……
那也是過一天算一天,今天不知明天會不會完蛋?!
初生牛犢不怕虎!
許陽當即問道:“蔡叔,我們有冇有可能自己生產碳素材料?”
蔡少華微微一笑:“這你得去問財務部和研發部。”
他知道許陽是一片好心,想讓公司發展得更好,所以冇去打破他的幻想。
碳素材料如果那麼容易造出來,又怎麼會被腳盆和鷹醬壟斷?
那些漁具大廠手握碳素材料的配額,看似風光無限,卻不過是被人掐著脖子吃飯。
腳盆和鷹醬壟斷原材料,他們想讓誰死,誰就活不了。
那些賣價幾千一支的碳素魚竿,是他們能決定的嗎?
定價權掌握在鷹醬和腳盆手裡,材料成本要那麼多錢,他們想降價都不可能!
而且,賣價那麼貴的魚竿,他們的利潤空間非常小。
國外的競品比他們更好,價格還比他們便宜,其實很多是虧本賺吆喝,他們能賺錢的還得是玻璃鋼魚竿。